接待大师加入烟台亚通精工603190）刻板股分无限公司初次公然辟行股票网上投资者交换会。我是焦召明，在上证路演中间、华夏证券网与泛博投资者在线交换。

　　起首，我谨代表亚通精工董事会及全部职工，向保荐机构东吴证券股分无限公司和介入本次刊行的其余中介机构，另有持久关怀、撑持亚通精工的列位伴侣透露表现由衷的感激！并对本日加入网上交换的列位投资者和网友透露表现强烈热闹的接待！但愿经过本次网上路演，大师对亚通精工有一个更深切、更周全的领会。

　　亚通精工自2002年景立往后一向处置汽车零零件的出产和发卖，经过多年耕作，已成为上汽通用、上汽团体600104）、华夏重汽000951）等整车厂的甲第供给商，与首要客户构成了不变的互助相关。2010年，亚通精工开端投入矿用帮助输送装备范畴，经过自立研发把握焦点手艺，得胜投入国度动力团体、晋能控股、陕煤团体等庞大煤矿企业的供给商系统，成长势头杰出，今朝矿用帮助输送装备营业已成为公司关键的赢余板块。

　　将来，亚通精工将接连深耕汽车零零件和矿用帮助输送装备这两大焦点营业板块，环绕焦点客户须要，不停晋升本身的研发气力和本钱管控才能，达成手艺赶上及本钱赶上，进步公司的商场职位和赢余才能。

　　亚通精工经过为社会供给出色产物和专科办事体例，以客为尊、成绩客户，以报酬本、成绩任员，承当社会使命，缔造社会代价，在尽力增进客户、供给商、股东、职员、当局和社会民众六方称心的同时，主动寻求出色的经营功绩和企业的连续成长，将亚通精工打形成为面向环球购买供给链、具备上海国际合作力的体例集成商和模块化供给商。

　　经过本日的交换，咱们但愿列位投资者都能对亚通精工有一个越发充实和深切的领会，并赐与亚通精工更多的存眷和撑持。咱们会充实听取投资者们的定见，不停鞭策公司的立异成长。同时，也接待大师经过网上路演平台积极发问、主动建言。

　　末了，再次感激投资者伴侣、社会各界对亚通精工的存眷与关怀，你们的主动介入便是对咱们最大的撑持与鼓励。感谢大师！

　　行动本次亚通精工的保荐机谈判主承销商，咱们十分欢乐加入本日的网上交换勾当。我谨代表东吴证券，对全面介入本次网上路演的佳宾和投资者透露表现强烈热闹的接待和由衷的感激！

　　亚通精工颠末多年的堆集，在客户资本、成长形式、手艺研发、产物德料、办理等方面构成较强的合作上风，归纳合作才能凸起。公司研发的防爆柴油机混凝土搅拌输送车和混凝土放射车，弥补了该范畴国产装备的空缺，被华夏煤炭刻板产业协会判定为海内初创产物，团体手艺到达了上海国际进步前辈程度；研发的铲板式支架搬运车被山东省经济和讯息化委员会、山东省财务厅结合认定为2017年度山东省首台（套）手艺设备和关头焦点零零件；研发的煤矿井下巷道构筑成套装备名目，荣获山东省迷信手艺三等奖。亚通精工经过连续不停的研发加入，改良了产物构造，晋升了出产效力，为公司营业拓展供给了靠得住保证。

　　行动烟台亚通精工刻板股分无限公司初次公然辟行股票的保荐机构，咱们感应极度侥幸。在这次上市互助的实践中，咱们充实领会了亚通精工持久对峙自立研发的手艺气力。在以后的工夫里，咱们也将接连承袭勤恳渎职和竭诚的规则，实在实行保荐机构的应尽责任。咱们也深信，这次刊行上市势必进一步增进亚通精工的快速安康成长，并以越发优良的经开业绩往返报列位投资者！

　　烟台亚通精工刻板股分无限公司初次公然辟行股票网上投资者交换会行将完毕。本日，无机会与这样多关怀亚通精工的投资者和伴侣们一同直抒己见，朴拙交换，配合摸索企业的运营办理和将来成长，咱们感应非常的侥幸。同时，也深入体味到行动一家民众公司所担当的使命和任务。在此，真挚感激列位对亚通精工的热情存眷和鼎力撑持！

　　经过本日的相同交换，笃信大师对亚通精工的投资代价已有了必定的熟悉和领会。公司办理团队将接连一心一意地做幸运营事情，经过加大科技立异力度，连续晋升办理才能，稳步晋升公司的赢余才能，为投资者带来丰富的投资汇报。

　　本次网上路演固然要完毕了，但亚通精工将接连以种种体例连结与投资者的相同与交换。咱们朴拙但愿大师在公司今后的成长门路上，接连存眷咱们，撑持咱们，让咱们一同共创亚通精工美妙的将来！

　　末了，我还要感激东吴证券股分无限公司为咱们上市事情做出的尽力，感激相干中介机构的支出。我谨代表烟台亚通精工刻板股分无限公司，再次感激列位的介入，感激投资者对公司的关爱、信赖和撑持！感谢大师！

　　焦召明：公司首要处置汽车零零件和矿用帮助输送装备的研发、出产、发卖和办事。

　　焦召明：公司自成立往后一向处置汽车零零件的研发、出产、发卖和办事，2010年开端投入矿用帮助输送装备的研发、出产、发卖和办事范畴。陈述期内（2019年、2020年、2021年、2022年1至6月，下同），公司汽车零零件营业支出占公司主开业务支出的比率约为80%摆布，公司主开业务不产生变革。公司所属行业为汽车成立业（分类代码C36）。

　　焦召明：公司矿用帮助输送装备营业包罗两大类：一是出产和发卖煤矿、金属矿山井下所需的帮助输送装备，产物包罗防爆柴油机混凝土搅拌输送车、防爆柴油机湿式混凝土放射车、支架搬运车、铲板式搬运车等。该类帮助输送装备首要为井下出产供给撑持性输送办事，包罗井下门路和巷道壁面软化加固用混凝土的输送和喷浆、液压支架搬运、井下其余庞大装备和职员输送等；二是在公司研发和出产帮助输送装备的根底上，为庞大煤矿供给帮助输送专科化办事，包罗装备物质及职员输送办事、野生办事、经营培修保护、原料供给、手艺办事等归纳性专科化办事。

　　焦召明：公司子公司中，亚通重装首要处置矿用帮助输送装备的研发、出产、发卖和办事，济南鲁新、山东弗泽瑞首要处置商用车零零件的研发、出产和发卖，其余子公司首要处置乘用车零零件的研发、出产和发卖，

　　付忠璋：公司汽车零零件营业首要是为整车厂供给冲压及焊接零零件，首要客户均为着名庞大整车厂，此中乘用车零零件首要客户为上汽通用、上汽团体、幻想汽车等，商用车零零件首要客户为华夏重汽、潍柴团体、吉祥控股等。

　　焦召明：公司行动华夏重汽、上汽通用、上汽团体的甲第供给商，凭仗进步前辈的手艺工艺、杰出的产物德料、不变的供货才能和薄弱的运营气力，连续获得了客户承认，前后取得华夏重汽授与的“2018年优异供给商”“2019年优异供给商”“2020年金牌供给商”、上汽通用授与的“2018年度优异供给商”、上汽团体子公司华域汽车600741）授与的“2018年度最好计谋互助奖”等声誉称呼。

　　焦召明：陈述期内，公司主开业务毛利团体呈增加趋向，主开业务毛利率比较不变。公司行动整车厂的甲第供给商，公司产物具备较高的手艺含量，产物品德不变，商场合作力较强。公司产物博得了上汽通用、华夏重汽、国度动力团体等着名客户的承认，与客户之间成立了持久不变的互助相关，主开业务毛利率颠簸较小。

　　焦召明：公司将来两年的成长目的是贯彻公司团体成长计谋，以募投名目实行为契机，捉住商场时机，环绕客户扶植出产基地，加速天下计谋结构，扩展出产发卖范围；加大研发加入，晋升公司手艺研发才能，研发具备商场赶上职位的产物，拓展产物利用范畴，进步议价、订价才能；对现有出产设备停止主动化、讯息化革新KB体育官方，进步出产效力，下降出产本钱；尽力开辟新客户新商场，以达成公司经开业绩的连续不变增加。

　　焦召明：公司将中心开辟汽车车身轻量一体化零件和矿用帮助智能化输送装备，首要包罗铝制汽车车身构造件、国四排放尺度的防爆电控柴油机、煤矿防爆智能驾驭输送车、矿山输送车辆群控智能办理体例。

　　焦召明：摩登汽车产物革新换代较快，整车厂凡是央求甲第供给商具有互助开辟才能，以满意新车型的试制须要。公司响应成立了专科化的研发团队和快速反映的研发体制，联合与整车厂持久的互助经历，延长新产物开辟周期，获得了客户承认。公司经过不停开辟新产物、新工艺，已取得多项发现和适用新式专利。公司为整车厂停止产物配套实践中，与客户停止紧密亲密的手艺交换，公司供给的产物德料不变靠得住，供货实时，契合客户央求，获得了上汽通用、上汽团体、华夏重汽等首要客户的承认，并获得客户授与的优异供给商、最好计谋互助奖、质料办理奖、大力撑持奖等声誉奖项。公司与客户之间成立了严密不变的互助相关，营业黏性较高，供销相关可以或许持久不变连结。

　　公司研发的防爆柴油机混凝土搅拌输送车和混凝土放射车，弥补了该范畴国产装备的空缺，被华夏煤炭刻板产业协会判定为海内初创产物，团体手艺到达了上海国际进步前辈程度；公司研发的铲板式支架搬运车被山东省经济和讯息化委员会、山东省财务厅结合认定为2017年度山东省首台（套）手艺设备和关头焦点零零件；公司研发的煤矿井下巷道构筑成套装备名目，荣获山东省迷信手艺三等奖。公司经过连续不停的研发加入，改良了产物构造，晋升了出产效力，为公司营业拓展供给了靠得住保证。

　　付忠璋：公司在汽车零零件范畴出产运营十余年，出产经历富厚，具有自力的产物同步开辟和出产成立才能，具备较强的合作上风。公司子公司济南鲁新首要处置商用车零零件的研发、出产和发卖，已被认定为高新手艺企业，并具有多项专利及非专利手艺。颠末多年成长，公司成立了比较美满的产物研发、工艺手艺、加工成立、营销办事等办理系统，以汽车钣金件冲压、焊接、检测等全过程工艺手腕为主体，依靠进步前辈的专科出产线、成组大吨位延续冲压装备和进步前辈钣金尺寸检测设备，保证了产物层次、手艺程度和加工质料，美满发卖办事，实施24小时客户反应推戴体制，达成办事地区全笼盖，给客户供给延长增值办事。公司具备能干的出产手艺及办理经历，为相干名目的顺遂实行奠基了根底。

　　付忠璋：公司客户对产物德料央求极高。在乘用车范畴，公司产物良多是安保件、构造件，直接相关汽车平安，整车厂极为正视产物德料；在商用车范畴，公司产物终年处于高强度运转状况，对产物靠得住性央求极高，部门产物是表面件，对外表缺点、精度公役央求高于非笼盖件；在矿用帮助输送刻板范畴，公司产物终年处于井下卑劣工况下运转，而且还要满意防爆平安的尖刻央求。

　　公司有用履行了一套完备、严酷的质料掌握和办理系统，公司汽车零零件营业已经过ISO/TS16949:200⑼IATF16949:2016等质料办理系统认证、上汽团体的出色质料系统认证和上汽通用的质料体例根底认证，公司矿用帮助输送装备营业已经过GB/T19001*016/ISO9001:2015质料办理系统认证。多年来，公司终究正视产物德料，不停进步产物的靠得住性，产物德料的赶上上风使得公司在客户中成立了杰出的品牌名誉，连续获得客户承认。产物德料及品牌上风不但增进了公司发卖和效力的增加，也晋升了公司的企业气象，外行业内构成了杰出的名望度和普遍的着名度。

　　付忠璋：冲压模具与螺母冲铆同步手艺开辟与利用名目是现有螺母与冲压件毗连工艺均为师长教师产冲压件，后焊接或铆接螺母两道工序竣事，触及并成立新式模具、螺母运送及连接装配，达成冲压与螺母毗连同步停止，归并为一路工序，且不增添冲压工序。该名目能够降形成本40%，进步出产效力70%。

　　焦召明：汽车零零件行业的商场须要与汽车产销环境严密相干，其商场须要首要由整车厂配套、售后培修和出口2商场须要启动。我国汽车财产将来仍有较大的增加空间，汽车消磨须要将连续增添，进而鞭策汽车产业连续成长，并动员整车厂配套商场、售后培修商场对汽车零零件须要的增加。

　　焦召明：华夏自2009年往后已延续十余年连任环球汽车产销量第一大国。与此同时，华夏在环球汽车产业的商场份额已从2001年的约4%进步到2020年的约32%，远高于位居第二位的美国（约18%）和第三位的日本（约5%），是环球第一大汽车消磨商场，成为名副实在的汽车大国。但与欧洲、北美等蓬勃国度汽车消磨商场趋于饱和差别，我国今朝依然为成长华夏家，住户消磨构造正处于进级换代阶段，汽车财产成长和汽车消磨增加仍有较大空间。

　　付忠璋：与公司汽车零零件营业类似的企业有：上海联明刻板股分无限公司；华域汽车车身整机（上海）无限公司；上海航空策动机成立股分无限公司；上海走运团体股分无限公司；江苏新程企业办理无限公司；无锡市振华汽车零件股分无限公司。

　　焦召明：海内研制出产的无轨输送装备，适用性强、本钱便宜，对进步帮助输送和矿井全员出产效力结果极度较着。行业内企业毗连研制出多种无轨帮助输送车辆，在运人、载货、客货两用和汽车改装等诸方面，国产无轨输送装备已获得了很大停顿，产物开端向尺度化、系列化标的目的迈进。

　　跟着海内该类装备研制程度的进步，我国无轨输送装备和手艺将会有较大的改良和进步，国产装备凭仗种类百般化、价钱低和办事实时的诸多上风，在庞大煤矿获得快速利用和成长，抢占入口装备在该范畴的商场份额，达成关头范畴主要装备的国产化。

　　将来煤矿巷道动工中的湿喷手艺将庖代干喷工艺。湿喷法在大范围放射时具备很大上风，粉尘少、回弹低、物料拌宁静均、质料易办理、机能不变、混凝土强度高，在地道动工中，采取喷浆机、喷浆刻板手和混凝土，能达成喷浆功课的刻板化。因为该类工艺对湿喷刻板装备的手艺央求较高，行业内只要多数研发才能和手艺程度较高的企业，才调出产该类装备。

　　魏勇：持有公司5%以上股分的首要股东为焦召明、焦显阳、焦扬帆、莱州亚通投资、天津中冀。

　　何保钦：公司本次拟公然辟行新股数目不跨越3000万股，全数为新股，占刊行后总股本的25%。

　　焦召明：本次召募资本将用于：蓬莱出产基地扶植名目；商用车零零件出产基地革新及扶植名目；蓬莱研发中间扶植名目；弥补活动资本。本次召募资本拟投向的四个名目，将晋升公司团体手艺程度，晋升焦点产物产能，进步公司研发才能，加强公司焦点合作力。

　　付忠璋：该名目拟构成年产216台矿用帮助输送装备和220套焦点整机的出产才能，估计投资56990.00万元。真名目达产后，寻常年份产物年发卖支出为29360万元，年成本总数8990万元，名目财政里面收益率（税后）为21.9%，名目投资收受接管期（税后）为6.2年；供给专科化办事年支出为16873万元，年成本总数5564万元，名目财政里面收益率（税后）为49.7%，名目投资收受接管期（税后）为3.3年。

　　付忠璋：2020年6月25日，亚通精工大会2019年度股东南大学会，决议向股东分派现款股利1100.00万元，上述股利已于2020年12月付出终了；2021年5月16日，亚通精工大会2020年度股东南大学会，决议向股东分派现款股利2000.00万元，上述股利已于2021年6月付出终了；2022年3月21日，亚通精工大会2021年度股东南大学会，决议向股东分派现款股利1800.00万元，上述股利已于2022年3月付出终了。

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